こんにちは!そんそんです!
現在メーカーで営業をしていることもあり、「1分で話せ」が気になり読んでみました!
少しでも気になっている方に、簡単に内容を要約しています。
ぜひ手にとって読んでみてください。
目次
こんな人に読んでほしい
- 「1分で話せ」の要約を知りたい人
- 営業をしている人
- 話をうまく伝えられないと悩みがある人
この記事でわかること
- 「1分で話せ」の要約
- 相手に動いてもらうための伝え方
基本情報
著書:1分で話せ
出版月:2018年3月20日
定価:¥1,540
序章:そもそも「伝える」ために考えておくべきこと
第1章:「伝える」ために基本事項
第2章:1分で伝える
第3章:相手を迷子にさせないために、「スッキリ・カンタン」でいこう
第4章:1分でその気になってもらう
第5章:1分で動いてもらう
第6章:「伝え方」のパターンを知っておこう
第7章:実践編
結論
「相手を動かすこと」を前提に、聞き手をイメージして、結論から話し根拠を語る
プレゼンの目的は相手を動かすこと
まず、プレゼンの目的を明確にしましょう。
あなたは、人に何かを伝える際に「なんのために伝えるのか」ということを意識できていますか?
ビジネスパーソンの多くは以下のような目的を意識してしまってませんか?
・相手が納得するように話す
・事実をすべて伝える
これらも大事なことですが、本書ではプレゼンの目的は「相手を動かすこと」と述べられています。
「自分の意図すべてを理解してもらおう」
「報告が必要だからプレゼンをする」ではNGです。
なぜなら、意図が伝わっただけでは、プレゼンが成功したとは言えないからです。
まずは、プレゼンの目的を「相手を動かすこと」に変えましょう。
目的をはっきりさせるだけでも、自分自身の意識がかわってくるはずです。
「相手(=聞き手)が誰か」を具体的にイメージする
「相手を動かす」という目的を達成するには、「聞き手」を具体的にイメージすることが大切です。
なぜなら、実際にあなたの話を聞き、行動に移すのは「聞き手」だからです。
- どういう立場にいるのか
- どんなことに興味があるのか
- どんなことをこのプレゼンに求めているのか
- どんな言葉にネガティブな反応をするのか
上記を意識するだけでも、相手を動かすことに近づけます。
ここで少し考えてみてほしいのですが、あなたが誰かのプレゼンを聞く時に、最初から最後まで集中して話を聞いているでしょうか?
おそらく答えは「No」だと思います。
プレゼンをやる際には気づきませんが、話を集中して聞いてくれている人はほとんどいません。
だからこそ、聞き手を具体的にイメージして、聞き手のことを意識する必要があります。
常に相手を具体的にイメージしておくことで、相手を動かすことに近づけましょう。
結論と根拠の3つのピラミッドで話す
プレゼンを成功させる(=相手に動いてもらう)ために、結論と根拠の3段ピラミッドを用いて話を進めましょう。
上図のように、主張に対して、意味の通じる根拠が複数必要です。
結論をトップにもってきて、「事実・根拠」が「結論」を支えているイメージです。
話し方としては、
理由…理由は3つあります。/なぜなら、〜だからです。
例…事実、こういう事例があります。
実際の文章にしてみると、
なぜなら、インターネット広告を打つことで、適切なユーザーへ情報を届けることができるからです。
事実、他部門の商品はインターネット広告を打つことで、受注率が5%あがったそうです。競合他社に関しても、3%受注率があがったという事実があります。
イメージを想像させることで感情に訴える
「想像してみてください。目の前いっぱいに広がるひまわり畑を。」
いまあなたの頭の中ではひまわり畑を想像したことと思います。
「想像してみてください」
「あなたがもし、この経験をするとしたらどうでしょう?」
と問いかけることで、相手に無理やりでもイメージしてもらうことができます。
例えば、おいしいパスタ屋があり、「美味しい」「幸せな気分になる」ということを伝えたいとします。
この一言で聞き手は、「空腹時に何かを食べてお腹を満たした経験」を思い出したり、「パスタのいい匂い」を思い出したりと、勝手に想像を膨らませてくれます。
イメージをさせて、感情に訴えることで、相手を動かすことに繋げられます。
伝え方のパターンを知っておく
最後に伝え方のパターンをおさらいも含めて、紹介します。
- 結論→根拠1→根拠2→根拠3
- 結論→根拠→理由
「Summary(まとめ)」→ 「Detail(詳細)」→ 「Summary(まとめ)」
「Point(主張)」→「 Reason(理由)」→「 Example(例示)」→「 Point(まとめ)」
「Problem(問題)」→「 Change(変化)」→「 Solution(解決策)」→「 Future(未来)」
PCSFの例としては、
変化…テクノロジーの発達で瞬時にデータをまとめることができるようになっている。
解決策…テクノロジーを駆使して、抽出したいデータをまとめることができるプログラムを作成した。
未来…データをまとめる作業を減らすことで、時間外労働を削減できる。時間外労働の削減により、人件費も減ってくる。
これに対し、テクノロジーの発達で瞬時にデータをまとめることができるようになっています。テクノロジーを駆使して、抽出したいデータをまとめることのできるプログラムを作成しました。データをまとめる作業を減らすことで、時間外労働を削減することができます。時間外労働の削減により経費も減ってくるでしょう。」
話し方のパターンはいくつかありますが、「結論を述べる」「感情に訴えかける」という流れは変わりません。
書評
「1分で話せ」の書評をご紹介します。
かなりわかりやすく、伝え方の技術が記載されています。
また、技術が大事というより、想いを持って話すことや、相手を動かすという目的に気づかせてくました。
「相手が動く」ためには、できることをやりきる必要があります。
ライバルがいるなら、その人よりも「相手を動かす材料を増やせばいい」。
伝えることよりも、事前の準備や、相手の感情を揺さぶることが大事と思った1冊でした。
まとめ
「相手を動かすこと」を前提に、聞き手をイメージして、結論から話し根拠を語る
いろんな本を読むようになって感じているのですが、どんなことも「相手のことを考える」ということが大事とさらに感じる1冊でした。
こちらの本でも同様のことを感じたので、よければ要約読んでみてください。
![](https://blog.outputsonson.com/wp-content/uploads/2021/10/e7a125186d70cc2dda95eb064708bda8-160x90.jpg)
それではまた〜。
コメント
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